Как взять первый заказ и получить за него деньги?

Почувствовав слабенькую уверенность в том, что могу что-то разрабатывать, я робко создал страничку на upWork

Тогда я ощущал себя довольно ущербно, поэтому боготворил любого, кто смотрел мою страницу. Чувство неуверенности и страха «всё запороть» порождало готовность (которая сейчас мне кажется странной) работать бесплатно, лишь бы набраться опыта.

Благо я пережил те времена. Однако период был сложным. Многие на этой стадии сворачивали и возвращались в свои серые будни, хотя работа мечты была близка. Без ложной скромности, хотел бы я прочитать эту статью лет 5-7 назад, но не нашел. 😉

Так что, давай попробуем по пунктам рассмотреть все основные моменты в общении с заказчиком. Советы ниже позволят тебе не попасть в рабство за 2 000 деревянных. Ведь такой сценарий вряд ли похож на тот, о котором ты мечтал.

Расскажи всем, что ты теперь разраб

Часто первые заказы приходят от друзей. Или друзей друзей. Это не плохой вариант для старта. Главное, чтобы информирование о твоих услугах было уместно и ненавязчиво. Есть риск, что тебя перестанут приглашать в гости, а родная мать перестанет тебя называть сыном (или дочерью) на людях.

На данном этапе важно легким движением руки отбрасывать заказы, связанные с заменой краски в принтере и очистке карбюратора в автомобиле товарищей, мотивирующих тебя фразой «тыж». Поинтересуйся, кто открывает стартапчик — таких сейчас достаточно. Найдя общий язык и взяв пару таких заказов, ты обеспечишь себе локальную славу «программиста», возможно даже хорошего. 🙂

Не работай бесплатно, НИКОГДА

Меня в свое время посещали мысли о том, что это нормально — сделать проект бесплатно, а за это получить классный сайт в портфолио. Часто слышу подобные истории от студентов.

Но нет, в России рабство отменили в 1861 году. И не стоит к нему возвращаться.

Что касается привлекательности рабского труда для заказчика. Адекватный работодатель понимает: если ему нужен нормальный продукт, он должен за него платить. В ином случае он получит фигню. К сожалению, существуют ещё и скупые заказчики. И конечно, ты попадешь именно к нему.

Если это произошло, тебя засосет болото правок, доработок и неоговоренных «фич», которые придумала талантливая внучка заказчика. Как говорил классик: — «Не лезь, она тебя сожрет.» Ты не получишь опыта, но получишь кучу негатива, и не факт, что получишь хоть какие-то деньги. Так что забудь о рабском труде.

Техническое задание

Даже если ты разрабатываешь сайт очень близкому другу, в котором уверен как в себе, всё равно составь ТЗ. Это не акт публичной демонстрации недоверия (как пристегивание ремня безопасности в такси), а необходимость. Таким образом ты и твой брательник увидите список работ, которые предстоит выполнить. Будут понятно, где начало и конец проекта.

Иначе, в какой-то обычный вечер объем и сроки выполнения работ начнут расти. Сперва это будет незаметно, но в итоге проект поглотит всю твою жизнь. Не потому что твой друг плохой, а из-за отсутствия четких границ проекта. В общем ТЗ составляй всегда.

Когда я пилю что-то даже для себя, то набрасываю определенное ТЗ. А всё потому, что и я в один момент могу подумать, что проект недостаточно крут. Появляются мысли, что было бы неплохо приправить его парочкой новых фич.. И всё. Проект переходит в разряд «я допилю его никогда».

Если заказчик или ты вдруг пришли ко мнению, что есть какая-то фича, которую очень хочется прикрутить, то без проблем — прикрути ее после того, как сдашь весь проект. Ничто не мешает сделать какие-то дополнительные работы (за отдельную оплату).

Предоплата 50%

И это опять же не вопрос недоверия, а лишь взаимных гарантий. Когда ты потратил время, а заказчик деньги, то вы оба заинтересованы закончить проект быстрее.

Так что требуй предоплату и не красней! Тем более, если ты начинающий веб-разработчик, то лишние деньги не помешают. Например, ты сможешь поесть, что в свою очередь поможет реже падать в голодные обмороки.

Согласования

Согласовывай каждую стадию разработки:

• Набросок сайта
• Дизайн сайта (если это делаешь ты)
• Front end
• Back end

Такой подход позволит обнаружить какие-то недопонимания на самых ранних этапах. А чем подробнее ты сделаешь набросок и дизайн, тем меньше часов потратишь на переделывания твоих гениальных, но непризнанных авторских решений.

Будь пунктуален и старайся быть на связи

Тут нужно понимать, что заказчик тоже человек. Если вести его по проекту плавно, то общаться становится проще. Старайся держать его в курсе процесса разработки и несильно косячь дедлайном. Не забывай — он твой клиент. Если ему будет комфортно с тобой работать — это круто.

Однако какие-то границы должны соблюдаться. Если клиент в час ночи требует сделать белый цвет белее, а ты не планировал этим заниматься, то дай понять: у тебя, как и у всех с 1861 года, есть рабочее и свободное время. Это позволит избежать лишних конфликтов.

Если тебя просят сделать сайт, то сделай сайт. Даже если ты умеешь делать что-то круче

На начальном этапе вхождения в профессию многие знакомятся с какой-то технологией или решением и пытаются его применить по возможности везде. Да, эти фичи и решения наверняка были бы оценены твоими коллегами и знатоками веб-разработки (на самом деле вряд ли, извини).

Но сайт ты пишешь для обычных людей, а не для разрабов. Поэтому на нём должно быть лишь то, что уместно. А вовсе не то, что ты умеешь делать. То есть сайт должен быть сделан со вкусом и не походить на павлина. Если, конечно, это не сайт о павлинах.

Это основной садовый набор, на который я наступал множество раз. Надеюсь, ты будешь поступать умнее, чем я. 🙂